Estrategias para exhibir correctamente tus productos

Gran parte de las ventas de un negocio dependen de la efectividad de las vitrinas. Los consumidores son cada vez más exigentes, tanto así que la primera impresión es determinante a la hora de concretar la venta de tus productos y alcanzar nuevos clientes. 

Por esa razón, las estrategias de exhibición de merchandising permiten llamar la atención de los consumidores y brindarles una grata experiencia desde que entra hasta que sale de tu negocio, fidelizandolos y convirtiéndolos en embajadores de la marca. 

Las estrategias de exhibición de productos que logran alcanzar este objetivo van más allá de distribuir correctamente los artículos, por eso hoy te presentamos algunas prácticas que puedes tomar en cuenta para potencializar la venta de tus productos.

Tipos de exhibición de productos

La gran mayoría de los tipos de exhibición se centran en la distribución del espacio en el almacén, aprovechado todas las ventajas de los productos y su atractivo visual. Los tipos más comunes son:

• Horizontal: es agrupar las diferentes variedades del producto a lo largo del estante de la góndola.

• Vertical: se ubican los productos de forma que abarquen varios estantes.  

• En bloques: agrupa los productos formando bloques de dos o tres estantes sucesivos, lo que permite que varias marcas estén distribuidas a lo largo del estante y se repita la secuencia en toda la góndola. 

• Primaria:  la idea es ubicar el producto en la posición y espacio en la que el cliente está acostumbrado a encontrarlo. 

• Secundaria: se sitúa el producto junto a otro que esté asociado, pero en una ubicación inesperada para el cliente. Lo ideal sería en la puntera de la góndola. 

• Especial:  ubicar los productos en una góndola o estructura separada de las góndolas tradicionales, para exhibir un producto o línea de productos específica.   

Plan de exhibición de productos

Ya conozco los tipos, pero ahora ¿cómo debo hacer la exhibición de productos?, ¿cómo elijo el tipo más adecuado para mi?  Todo se reduce al plan de exhibición para los productos en tu almacén; es la forma de aprovechar al máximo las ventajas de la distribución y el impacto visual. Sin embargo, la planificación debe ser la correcta, y esto implica considerar los elementos adecuados y combinarlos para diseñar la exhibición más adecuada para tu negocio.

Un buen plan de exhibición debe considerar:

• Conocer a tu público: definir la mejor estrategia depende de observar y escuchar tanto a los compradores como a los cliente no satisfechos. 

• Tener un calendario promocional: la estacionalidad es un factor aprovechable para incrementar las ventas, por lo que en el plan debes incluir un calendario de promociones para fechas o celebraciones específicas.  

• Gestionar categorías: las categorías se definen de acuerdo al papel del producto dentro de la cadena del retail, es decir, si el producto es para destino, de rutina, estacional o de conveniencia. Además se debe considerar el surtido, las ocasiones de consumo y las versiones de los compradores. 

• Tasa de rotación: medir la rotación del producto es útil tanto para proyectar el inventario que necesitas, como los movimientos o cambios que puedes hacer en la exhibición.  

Estrategias de exhibición de productos

La planificación de la exhibición debe estar guiada por una estrategia personalizada para tu negocio. Aunque existen estrategias generales que pueden funcionar en distintas superficies, lo más recomendable es que desarrolles una que se adapte en todos los sentidos a lo que quieres lograr como a las necesidades y condiciones específicas que tiene tu negocio y los productos que vendes. 

A continuación te damos algunos lineamientos que puedes utilizar para desarrollar ideas y estrategias para exhibir productos. Pero, recuerda que solo debes utilizar los que se adapten a tu almacén y objetivos.   

• Lo primero que debes tener en cuenta es el presupuesto que dispondrás para la vitrina, lo cual incluye la instalación, tapicería, labores de carpintería, elementos decorativos, entre otros, y optimizar su manejo.

• Asegúrate de que la vitrina cuente con la imagen corporativa de tu marca para que generes diferenciación. Organiza y exhibe tus productos más destacados, haciendo esto tu vitrina será más atractiva para el público y despertarás el deseo por conocer qué más tiene tu negocio por ofrecer. Potencia ese deseo con productos  promocionales  en la entrada de tu negocio y no aguantarán la tentación.

• Si ya lograste hacer que tu potencial cliente entrara a tu negocio, ahora hay que crear un ambiente que lo impulse a realizar la compra de tus productos. En la zona de la entrada puedes ubicar un estante de bienvenida con productos novedosos y atractivos, descuentos, artículos POP y algunos souvenirs, para generar recordación e impulsar tu posicionamiento en el mercado. La música con la que ambientes el espacio debe incitar al público a quedarse; evita que las canciones tengan ritmos demasiado elevados, podrías provocar que circulen más rápido por el local.

• No olvides colocar una góndola en las cajas, de modo que los consumidores puedan comprar por impulso o para complementar la compra que ya llevan. Acompaña estos espacios con elementos publicitarios, como en el recorrido a la salida, para que le genere buenas sensaciones. Así habrás logrado que ese cliente haya tenido una gran experiencia desde que entró hasta que se fue y eso lo sabrá apreciar.

Cuando exhibes correctamente tus productos y te aseguras de generar un contacto de calidad con el cliente, las ventas no serán ningún problema. Eleva las expectativas de tu campaña con el asesoramiento de Promohit y la gran cantidad de productos que te ofrecemos para realizar merchandising de presentación. ¡Conoce nuestras propuestas y contáctanos!